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  • 《真還傳》正在上演!羅永浩:6億債務,我用2年還了4億,直播比賣手機過癮!

    2020-09-30 10:50:47

    "如果你欠銀行100塊,那是你的煩惱。如果你欠銀行一個億,那是銀行的煩惱,我一想我(欠)六個億,干翻六個銀行了。所以當時我就覺得我很厲害。"——羅永浩

    2020年9月23日,脫口秀大會的總決賽當晚,羅永浩自爆還了4億。

    羅永浩稱自2018年下半年出現經營危機以來,錘子科技最多時欠了銀行、合作伙伴和供應商約6個億的債務。

    目前在中國執行信息公開網上,已查不到與羅永浩相關的執行信息。

    網友紛紛表示:"直播賣貨這么賺錢?這是一個人干出了一個上市公司啊!"

    2020年4月1日,羅永浩開啟了視頻主播的出道首秀,取得了很亮眼的成績,如今更有抖音"帶貨一哥"的稱號。目前帶貨成績排在第四,僅次于薇婭、李佳琪、辛巴。

    羅永浩的第一次直播活動,累計觀看人數便一舉突破4800萬人次,其帶貨總交易額超1.1億元,總銷售商品數超過91萬件,創下抖音直播帶貨的新紀錄。

    截至直播結束,老羅一共收到3632.7萬音浪( 10 音浪等于1元),即直播打賞方面,老羅就收到363萬元,粉絲也增加了約200萬。

    根據新抖數據,從4月1日至今,羅永浩已經直播了33場,商品銷售額共計10.96億元,音浪(打賞)收入高達6394.94萬元。

    也就是說:羅永浩平均每場直播可以銷售約3321萬元的商品,每場直播獲得音浪(打賞)收入約194萬元。

    直播到底有多賺錢,小編也很想知道,于是收集了三天三夜的資料,總算是找到了羅永浩《真還傳》的真諦。

    直播帶貨,首先要有人"帶",這個人就是主播。

    主播需要嚴格選品,簡潔介紹產品,以技巧性的推薦方法激發用戶購物需求,主播能力的不同也給用戶帶來了不同的直播購物體驗。

    主播,往往是決定直播帶貨能否成功的先發條件。

    一直專注于電商軟件開發的領導品牌銷客多在直播功能上做了很多優化,在為商家維護發展直播主播上,開發了許多功能。(了解功能詳情可添加微信號:hishop201)

    設置了主播單獨的獎勵機制,激發成為主播積極性,吸引更多粉絲,每場直播結束后,會根據獎勵設置,給主播自動結算獎勵金額。

    還可根據主播實際帶貨能力進行設置兩種不同的獎勵機制,帶動起主播賣貨積極性。

    在主播能力達到預期的基礎上,貨品也不能"掉鏈子"。

    首先,商品的價格是用戶考慮的重要因素,客單價低的產品往往更容易吸引用戶,完成拉新。

    同時,高折扣的品質產品也能夠刺激用戶的購買欲望。

    高客單價商品可以通過較大的優惠力度,更具吸引力和實用性的贈品吸引消費者,通過抽獎活動提高粉絲互動積極性。

    這注重的是營銷活動的力度與玩法,目前,在銷客多商城后臺的"營銷中心"中,有限時秒殺、降價拍、階梯團、愛拼團等共11款營銷活動,商家可按需選擇創建指定的營銷活動。(了解系統更多營銷玩法請添加微信號:hishop201)

    用戶在哪里,場景就在哪里。

    在直播中,想要將主播和貨品的作用發揮到最大,那么對于直播間的建設和平臺的選擇一定要下功夫,才能讓直播效果最大化,達成品效合一。

    利用銷客多可對移動端直播?頁進?可視化編輯,添加圖??告等微??組件。直播過程中,商品列表頁?及商品詳情頁,均會有"?熱直播中"標簽展示,更好更快吸引買家進入直播間完成下單轉化。

    直播之前的引流對于直播來說是非常重要的,引流和預熱是保障直播間流量的基礎,也是新增粉絲的重要手段。

    羅永浩對于"場"的建設和利用非常值得借鑒。

    直播前,羅永浩用大量短視頻預熱,利用熱梗吸引眼球,大量制造沖突感和戲劇感,他的首條直播預熱視頻短時間內互動量就達到近百萬。

    同時,在直播過程中,他頻頻進行抽獎,和粉絲互動。再加之直播間鏈接導流電商平臺,形成了一個閉環,推動平臺提升轉化效率。

    轉化

    直播帶貨的最后一環最終還是落在消費轉化上。

    流量轉化的完整流暢性尤為重要,直播+社群+小程序+分銷就可以完美實現小程序直播的轉化。

    銷客多的直播+分銷版塊已經擁有著強大的轉化功能,設置了直播間分傭鎖粉,客戶通過推客分享直播間鏈接進入直播間,自動跟推客綁定客戶關系,激勵推客主動分享,帶動直播間人氣,提升購買轉化。

    棚內棚外、田間地頭、熱火朝天,電商直播正在不斷用真實售賣數字展現著強大的生命力。

    羅永浩說他直播一晚上的銷售額"動不動就是兩三千萬",利潤都有百分之十幾,比"賣手機過癮",在接受采訪時表示,靠直播電商有望一年半能還完債。

    選擇銷客多,通過強大的直播功能幫助商家自成流量閉環,提高私域轉化,整個過程無平臺方抽成。

    我們期待助力更多的商家加入直播賽道,探索出新的玩法和更多新的可能性,解決銷售和流量變現難題。

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