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  • 短視頻時代,軟文推廣、媒體發稿還有用嗎?

    2021-12-29 17:18:32

    軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文臺了解到,經常會聽到這樣的質疑:“都2020年,你們還在做軟文推廣?”“現在都是短視頻時代了,軟文推廣、媒體發稿還有用嗎?”對于企業來說軟文推廣現在是否已經過時?有必須要做嗎?回答:當然有,當您看到這篇文章時,就證明了它的存在意義。

    軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文臺了解到,軟文推廣發展至今,已有10年左右的歷史了。對比當下自媒體和短視頻,算是“長輩”級別。而自媒體和短視頻的熱火程度,我們有目共睹,幾乎是全民“刷dou音”時代~。所以這也讓許多廣告主產生了“軟文推廣已過時”的想法,但事實并非如此。

    1.軟文推廣仍占據一部分市場,尤其對于推廣類、市場類、銷售類人員來說,經常會接觸到的。

    2.軟文自身適用面廣,它可以發布在各大門戶網站、新聞媒體、自媒體、公眾號、社交軟件、資訊類App、各類群、朋友圈等等

    3.短視頻雖然更能帶來直觀的視覺沖擊和快感,但文章更是“百看不厭”

    4.相比曇花一現的短視頻,軟文存在時間更長,成本更低

    如果將自媒體和短視頻類渠道比喻成飲料,那么軟文就是白開水。淡淡,但是“更能解渴”,長遠來說“身體好”。

    軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文臺了解到,短視頻現在非常火,對于廣告主來說,需要在這上面投入大精力嗎?回答:根據行業質適當投入。我們做推廣的目的是為了找到精準、更有意向的用戶,所以要確定好該類人群屬,選擇合適的渠道。

    軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文臺了解到,對于短視頻來說,經常刷著看的有兩類人:

    1.沒有正式工作且休閑時間比較多的人(例如:退休老人、假期時間的學生黨、家庭主婦)

    2.工作輕松或自由職業的人(閑暇時間才會刷)

    軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文臺了解到,短視頻推廣具有“短快”的特點,大多數人在看短視頻的時候都是出于一種“娛樂休閑”的狀態,所以這種條件下的推廣只適合電商零售類或單價低/數量少的行業。

    軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文臺了解到,而對于“企業對企業”、“產品單價高”、“承包批發代理”等對客戶有一定經濟實力要求的行業,則不適合在短視頻渠道大力推廣,適當做品牌推廣即可。

    軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文臺了解到,對于中小企業來說,在軟文、短視頻、自媒體等多種推廣渠道上該如何取舍?

    回答:建議多種渠道并行,根據預算合理安排。

    1.短視頻渠道

    軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文臺了解到,建議企業制作品牌或產品宣傳視頻,然后定期在短視頻臺上進行推廣。其目的在于品牌推廣,所以我們無需花費太多的成本在上面,定期投放,少量投放即可,能讓潛在意向用戶記著我們的品牌即達到推廣目的。建議花費總預算的30%。

    2.軟文+門戶網站+自媒體并行

    軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文臺了解到,對于中小企業來說,軟文推廣仍需作為主力推廣渠道。建議將軟文推送到各大門戶網站和目前主流的自媒體臺進行推廣。

    軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文臺了解到,軟文+門戶網站:積累搜索引擎關鍵詞排名,借助門戶網站權威度提供品牌的知名度和影響力;

    軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文臺了解到,軟文+自媒體:利用自媒體大數據精準推送的優勢提升品牌展現效果,可以讓更多的意向客戶了解我們的品牌。建議花費總預算的30%。

    3.軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文臺了解到,競價、seo、短信、電銷、網站/APP廣告位等其它營銷方式,根據行業不同建議花費總預算的20%。

    4.軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文臺了解到,剩余20%推廣預算建議用于客戶關系維護上。其實對于中小企業來說,我們不像大企業那樣財大氣粗,每次廣告投放都要考慮成本和轉化的問題。另外,開發一個新客戶(能成交的)是維護好一個老客戶難度的2-3倍。

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