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  • 舍得酒攜沱牌酒全線產品出征春糖,千商聚首共謀老酒發展

    2021-07-31 13:52:25

    2021年春糖,注定是酒業的一場狂歡。經歷2020年的行業波動與調整,今年的春糖承載著業內的雙倍期待,酒業人不是已經在成都,就是在去成都的路上。

    作為每年的酒業風向標之一,無論是企業還是酒商,都需要緊抓春糖這一關鍵節點,完成雙向選擇。從當前活動的露出來看,曾在收藏圈盛行的“老酒熱”已加速破圈,正在迎來發展的“黃金時代”。

    關注老酒動向,必然繞不開舍得酒業。日,舍得酒業將攜全線產品亮相春糖。

    全城推介老酒 舍得攜全線產品亮相春糖

    實際上,在舍得提出“舍得酒,每一瓶都是老酒”的戰略后,舍得在老酒品類的布局愈發清晰。

    經典老酒、藏品老酒、藝術老酒三大板塊相輔相成,組成了舍得的老酒矩陣。

    其中,品味舍得、智慧舍得作為經典老酒產品核心,是舍得老酒的品質代表;而天子呼、舍得·藏品等老酒,滿足老酒藏友和消費者的鑒賞需求;大笑沱牌、大笑舍得、迷園舍得等藝術老酒,則通過老酒與藝術充分融合,為老酒的品質價值賦予了更高的藝術精神內涵。

    通過老酒戰略的落地,舍得以品質和文化為重點,堅持文化賦能,深度串聯老酒、藝術和文化,并將之融會貫通,走出一條“老酒+藝術”的獨特之路,彰顯舍得“品質至上”的精神內核。

    據了解,在今年春糖期間,包括沱牌曲酒93分復刻版和沱牌六糧光瓶酒在內的沱牌產品矩陣也將組隊亮相。伴隨產品結構的調整,未來,舍得將以雙品牌戰略繼續深化老酒布局,助力舍得謀取“中國老酒第一品牌”。

    與此同時,舍得還在成都雙流機場、成都繞城及高速站點等交通樞紐,銀石廣場、陽光百貨、數碼廣場、仁恒置地等商圈投放品牌推介廣告,大范圍覆蓋參與糖酒會的各大經銷商,為舍得春糖活動造勢。此外,舍得還在遂寧、射洪等重點城市的交通樞紐及核心路段投放品牌廣告。

    謀更大市場蛋糕 舍得有何新策略

    值得注意的是,4月3日,舍得酒業還將在成都盛美利亞酒店舉行千人經銷商大會,這也是復星旗下豫園股份入主舍得酒業后,舍得酒業高層首次集體亮相,不僅為經銷商全面解析2021年的營銷策略,還提供最新的財富機遇。

    中國酒業協會發布的《中國老酒市場指數》報告顯示,自2013年以來,老酒價格不斷上升,消費人群持續增加,規模不斷擴大,2021年,老酒的市場規模或將達到千億。

    毫無疑問,今年是老酒產業發展至關重要的一年。面對競爭愈發激烈的老酒市場,與經銷商關系越緊密的企業越能洞悉市場變化,贏得發展先機。

    而舍得不僅通過舉辦老酒大講堂、第二屆中國濃香老酒價值論壇、老酒大會等一系列的品牌打造和市場推廣活動推動老酒價值的回歸與發展,還通過堅持“廠商共贏”,將老酒戰略推上新高度。

    去年9月,舍得酒業新的領導班子組建之后,舍得酒業董事長張樹多次在內外大會上明確表示,“要為經銷商朋友搭建合作共贏的臺,助推舍得酒業高質量穩步發展。”同期,舍得酒業副董事長、總裁蒲吉洲高度重視廠商關系和市場渠道建設,多次親赴一線考察調研,與當地經銷商解決實際問題共謀一地一策商機。

    針對竄貨問題,舍得通過科學管控的措施,在各區域市場通過產品二維碼溯源,高效鑒別市場流通產品,建立有序市場。2020年,在舍得與張家口市區域經銷商的聯合管控之下,嚴打跨地區低價傾銷損害擾亂渠道商和終端門店利益的行為,不僅減少外來產品的流入,還讓張家口市場銷量成倍增長,減輕經銷商的庫存壓力。

    針對經銷商的資金周轉和庫存問題,舍得通過優化價費模式、“共享倉庫”一系列利好經銷商的舉措,不僅提振經銷商信心、快速激活市場,還幫助經銷商實現逆勢增長。

    以江蘇市場為例,蘇南共享倉庫建成后,經銷商可以小批量、多次訂貨,成功緩解了區域經銷商庫存壓力,也有效幫助了資金分散周轉。資金配置空間的增加,讓區域經銷商和分銷商、終端酒店等合作伙伴“輕裝上陣”,將重心放在如何更好地將產品推廣出去。

    簡單地說,舍得此前已通過市場管控、減少經銷商資金占用、降低經銷商財務成本等舉措,與經銷商實現利益共享,有效打造了新型“廠商關系”,即形成了強有力的市場“助燃劑”,在為白酒行業中的廠商關系維護樹立標桿的同時,也為接下來老酒戰略配套體系的升級打下基礎。

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