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  • 舍得酒+沱牌舍得雙品牌戰略,看舍得酒業如何勇攀老酒新高峰?

    2021-07-31 13:58:58

    “沱牌舍得歷經數十年積累,擁有強大的品牌實力。我一直對好品牌、好產品有一種敬畏之心,所以我希望能盡我們所能為這樣的好酒、好品牌賦能,推動沱牌舍得的高質量發展。”復星國際董事長郭廣昌如是表示。

    日前,以“沱牌舍得老酒起航,同舟奮進創造輝煌”為主題的舍得酒業2021年經銷商大會隆重舉行,復星高層首次公開亮相、回應投資舍得酒業動因,都賦予這場千人經銷商大會不一樣的意義。

    可以預見的是,在老酒戰略、雙品牌戰略、年輕化戰略、國際化戰略的驅動下,在復星集團強大的品牌集群資源支持下,在構建良好的廠商關系和市場基礎的情況下,舍得酒業迎來最好的發展時機。

    郭廣昌:“推動沱牌舍得高質量發展”

    郭廣昌親自站臺,是這次經銷商大會的最大亮點之一,背后傳遞出來的信號是,復星將盡最大努力推動沱牌舍得高質量發展。

    把時間推回三個月前,2020年12月31日,復星集團旗下子公司上海豫園股份競得沱牌舍得集團70%股份,成為舍得酒業間接控股股東,舍得酒業自此正式加入“復星大家庭”。

    對于這次投資,復星首次做出公開回應,郭廣昌表示,一是情懷,對沱牌舍得感情深厚;二是老酒戰略獨一無二,老酒儲量行業領先,看好舍得酒業未來發展;三是舍得的名字好,文化屬強,舍得的消費者都是有文化品位的人。

    ▲復星國際董事長郭廣昌

    郭廣昌透露將從四個方面助推舍得酒業的發展:希望復星的生態資源能夠充分嫁接沱牌舍得,產生乘數效應;希望舍得酒業以科技為翅膀,進一步創新;希望越來越多的年輕人懂得舍得智慧,懂得品味白酒的美好;希望舍得能夠代表中國白酒走向世界。

    由此不難看出,復星將從不同維度、全方位助力舍得酒業發展,有理由相信,在復星的加持之下,舍得酒業將從內到外煥發新的活力。

    談到與復星的融合,舍得酒業副董事長、總裁蒲吉洲表示,“今年初以來,復星集團各個條線持續為舍得酒業進行業務賦能,在業務賦能的過程中,我們也感受和吸收復星許多先進的思想和管理理念,比如為客戶創造價值是組織存在的理由,像鳥兒愛惜羽毛一樣愛惜企業的品牌和榮譽等等。”

    毋庸置疑,有了復星的加持,無疑給舍得酒業的發展注入一針強心劑,更提振全體經銷商的信心。

    沱牌復興路線圖出爐,不遺余力推進雙品牌戰略

    “2021年是沱牌舍得攀登新的高峰,實現質的飛躍的一年,更是實現‘夢想’的關鍵之年。”舍得酒業董事長張樹如是定調2021年。在這個關鍵的年份,將推動沱牌、舍得雙品牌戰略落地,使之與老酒戰略并駕齊驅,共同助力舍得酒業發展。

    ▲舍得酒業董事長張樹

    眾所周知,沱牌歷史底蘊深厚,“悠悠歲月酒,滴滴沱牌情”這句廣告語深入人心,并在1989年第五屆全國名酒評會上,沱牌曲酒獲得濃香型白酒評比最高分93分,作為濃香型白酒的標樣酒,躋身全國十七大名酒之列。

    不僅如此,沱牌曾創造連續三年全國銷量排名行業前三,最輝煌的時候曾登頂行業第一的寶座,累計銷量達到50億瓶,在打造舍得品牌的過程中,沱牌扮演著非常重要的角色。

    沱牌的地位不言而喻,提出雙品牌戰略,沱牌、舍得兩大品牌相輔相成,覆蓋濃香品類全價格段,將為舍得酒業的發展提供強大的成長勢能與品牌競爭力。實際上,對于雙品牌戰略,舍得酒業已經有了實際行動。

    今年春糖期間,沱牌曲酒93分、沱牌六糧兩款新品高調亮相,前者是前者“復刻”1989年參選名酒評選產品的釀造工藝、酒體品質和當年獲金質獎的外包裝盒風格,后者是出于光瓶酒升級的大勢所趨,搶占大眾消費市場。

    值得注意的是,舍得酒業已為沱牌的復興制定路線圖。蒲吉洲在大會中表示,將持續加強“沱牌”的產品線配置,擴充銷售團隊及加大市場投入,以“悠悠歲月酒,滴滴沱牌情”為宣傳口號,喚醒幾代消費者的美好記憶,以“中國名酒沱牌曲酒”為龍頭,以高線光瓶為突破口,以定制產品、區域產品為補充,恢復老市場、老產品、老客戶、老渠道,讓沱牌重歸老百姓最喜愛的中國名酒品牌,最終形成舍得聚焦中高端、沱牌服務大眾的雙品牌并駕齊驅的格局。

    堅持產品主義和長期主義,老酒戰略開啟加速度

    2020年是不凡的一年,舍得酒業逆勢交出一份漂亮答卷。

    據介紹,去年舍得酒業旗下主銷產品的社會庫存持續降低、終端動銷持續增加、終端成交價格持續恢復。與此同時,共開展老酒培訓2000多場,覆蓋50000多名經銷商、酒店老板和核心消費者,協助各地經銷商開展1500多場名酒進名企活動,市場迸發出蓬勃生機。

    種種跡象表明,舍得酒業老酒戰略成效初顯,“舍得酒,每一瓶都是老酒”的理念得到越來越多消費者的認同,朝著打造中國老酒品類第一品牌的目標穩步邁進。對于老酒戰略的未來,舍得酒業帶來新的思考。

    ▲舍得酒業副董事長、總裁蒲吉洲

    活動現場,蒲吉洲詳細闡釋舍得老酒戰略的“四維定位”:老酒戰略是一種追求極致品質的產品主義;老酒戰略是以健康體驗為核心的消費者至上導向;老酒戰略是穿透商業“利他”本質的客戶思維;老酒戰略是基于“堅持做正確的事,堅持做需要時間積累的事”的長期主義文化。

    ▲舍得酒業營銷公司總經理王維龍

    舍得酒業營銷公司總經理王維龍介紹,為進一步落實老酒戰略之下的渠道策略,舍得酒業打打造“3+6+4”模式:“3”是持續聚焦品牌提質、產品提價、銷售增量;“6”是持續保障唯一、長期、低投入、高回報、靈活、可回收;“4”是臺運作模式、加盟控價模式、KOL引領模式、團購直銷模式,旨在為經銷商提供更好的服務。

    當然,在持續推進老酒戰略的過程中,離不開經銷商的支持。蒲吉洲表示,經銷商是舍得酒業的家人,是老酒戰略推進過程中最重要的盟友。舍得酒業將貫徹唯一、長期、靈活、低投入、高回報、可回收的原則,歷史上的問題可以本著務實的原則制訂過渡方案,廠商共建的核心就是長期,就是必須與客戶長期共存、共建、共贏。

    一場千商大會,看到了復星全力支持舍得酒業發展的態度,感受到舍得酒業和經銷商的廠商共建的精氣神,舍得酒業由此開啟高質量發展的新篇章。

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